对待同一件事,每个人或多或少都有不同的观点。所以,每当人们在一起沟通和交流的时候,总喜欢辩论一番。其实辩论并不是什么坏事,正所谓:“事不辩不清,理不争不明。”真理就像钻石一样,只有经过辩论的雕琢,才能发出耀眼的光芒。

某年大旱,粮食收成不好。一位老农到县衙请求减免赋税。县令问:“小麦收了几成?”老农答道:“三成。”县令非但没有表示同情反而生气地喊道:“年景有七成,你竟敢谎报灾情为三成,胆大包天!老农思谋了一下,道:“大人,小老头活了150多岁,从没见过这么严重的灾情呢!

县令看老农面貌很是吃惊:“你有150多岁?老农答道:“嗯,小老头有72岁,大儿子45岁,小儿子37岁,这样加起来就10多岁啦!县令吼道:“哪有你这样算年纪的?”老农反问道:“大人,也没有您那样算年成的呀!县令一下子就无言以对了。

很多时候,对方在谈判或辩论中会强词夺理,这时候不妨以其人之道还治其人之身,将对方辩到“死地”,让对方“搬起石头砸自己的脚”:如此辩论,对方必定心服口服。

那么,在日常谈判中都有哪些即兴辩论的技巧呢?口才培训为大家总结了4种演讲口才技巧

口才培训总结1：借力打力,以牙还牙

众所周知,太极拳最重要的特点是“借力打力”,通过转化对方的攻击力来回击对方。这种技巧用到谈判或辩论中也十分有效。当对方说出某些攻击性言论时,领导者可以借助这些言论来组织自己的即兴发言,用对方的力量来说服对方,从而赢得辩论的胜利

口才培训总结2：归谬推论,出其不意

先假定对方的命题是正确的,然后基于此进行推论,将命题推向板端,最后得出荒谬的结论,对方的命题也就不攻自破。这样的即兴论,可以从根本上战胜对方。

一个富翁死了,妻子想用活奴给他陪葬。富翁的弟弟不赞同。但富翁的妻子坚持道:“你哥哥死了,地府无人侍奉,所以要用活奴陪你别阻拦了!”富翁的弟弟想了想道:“嗯,的确是嫂子虑事周全,可见子同兄长情谊深厚。但是,既然要用活人陪葬,别人去服侍兄长,我也不大放心,倒不如嫂子亲自去吧,兄长会非常满意的。”富翁的妻子听了只好作罢。

不过,当我们采取这一即兴辩论技巧时,一定要记住:话题要集中,针对同一件事来谈。如果将两件不相干的事扯在一起,就会失去有的力量,效果就不会太好。

口才培训总结3：攻其弱点,致其被动

在日常辩论中,我们要学会换位思考。而学会换位思考的关键在认清对方的弱点所在。只要做好了这一点,你的即兴讲话才能讲到点子上,从而扭转不利的局面

口才培训总结4：旁敲侧击,引蛇出洞

当双方在辩论或谈判过程中陷入僵持状态,无法找到突破口时,而对手又是经过训练的专业人员,狡猾异常,他们巧舌如簧、镇定自若,如果我们强攻,只会自讨苦吃,这时候,我们可以试试旁敲侧击、引蛇出洞,在对方反应过来之前杀他个措手不及。

在“艾滋病是医学问题,还是社会问题”的辩论中,悉尼队死守“艾滋病是由HV病毒引起的,只能是医学问题”,不管我方如何进攻都不为所动。这时候,我方二辩问:“请问对方,今年世界艾滋病日的口号是什么?”对方四位选手面面相觑,为了避免失分太多,只好站起来胡乱回答。

对方果然回答错误,这时候我方立刻纠正道:“时不我待,行动起来!”就这样,将对方固若金汤的防线打开了一个缺口,可以进一步攻击了。

在即兴辩论技巧中,这一招就是“引蛇出洞”。经过你的诱导,对方朝着你设定的路线回应,从而进入你的思维逻辑之中。有时候,化被动为主动,就这么简单。